PLANIFICACION Y GESTION DEL MARKETING
CURSO: GESTION TECNOLOGICA EMPRESARIAL
PROFESORES:
-
Dr. ARRIETA FREYRE, JAVIER
-
Ing. AZURSA RAMIREZ, LINDER ANTONIO
GRUPO: N5
INTEGRANTES:
YAURI PAREDES, HUGO ELMER
RAMIREZ ROJAS, JEAN
SEGAMA EGOVAIL, JOSUE FRANCISCO
FECHA DE PRESENTACION: 22 DE JUNIO DEL 2013
I VISION
-
Nuestra visión es ser una empresa consultora a favor del
medio ambiente, comprometida con sus clientes en el fiel cumplimiento de los
contratos adjudicados en el plazo contratado, al precio convenido con
seguridad.
-
Proporcionar a nuestros clientes y/o
contratistas servicios de consultoría de calidad, seriedad, honestidad,
rapidez, cumplimiento de los contratos adjudicados y satisfacción superando sus
expectativas plenas en los estudios usando la mejor tecnología, materiales y
nuestro personal altamente calificado.
-
Contribuir con soluciones técnicas
para el bienestar del ambiente y población.
-
Prestar servicios y ejecutar
nuestros productos a nivel nacional e internacional con las mas estrictas
normas de calidad.
II OBJETIVOS DEL MARKETING
-
El primer año de Geotalam s.a
debe de haber facturado utilidades en más del 60% de Costo Operativo anual,
equivalente a la participación mínimo en 5 proyectos.
-
Dar a conocer a los
potenciables clientes a Geotalam s.a y el producto estrella que estamos
brindando, mediante conferencias en universidades e institutos públicos o
privados.
-
Nuestra cuota de mercado debe
ascender a más del 10% el primer año de operación de Geotalam s.a
-
Aumentar las ventas
progresivamente un 10% anual en los
próximos años.
|
GASTO OPERATIVO ANUAL DE GEOTALAM
S.A
|
|||||||
|
GASTOS POR AREA
|
|||||||
|
LEGAL Y CONTABLE
|
|||||||
|
UND
|
CARACTERISTICAS
|
PRECIO
|
PARCIAL
|
TOTAL
|
|||
|
ABOGADO
|
1
|
LICENCIADO, TIEMPO PARCIAL POR
|
12
|
MESES
|
1200
|
14400
|
|
|
CONTADOR
|
1
|
LICENCIADO, TIEMPO PARCIAL POR
|
12
|
MESES
|
1200
|
14400
|
|
|
ESCRITORIO
|
1
|
EN MELAMINE
|
700
|
700
|
|||
|
COMPUTADORA
|
1
|
WINDOWS7, 4 RAM, 500GB DE DISCO
|
1500
|
1500
|
|||
|
SILLA
|
1
|
GIRATORIA
|
150
|
150
|
|||
|
IMPRESORA
|
1
|
HP
|
220
|
220
|
|||
|
OTROS
|
BOND, LAPICEROS, SELLOS, PERFORADORES
|
100
|
100
|
31470
|
|||
|
LICITACIONES
|
|||||||
|
UND
|
CARACTERISTICAS
|
PRECIO
|
PARCIAL
|
TOTAL
|
|||
|
TECNICO
|
1
|
LICENCIADO, TIEMPO PARCIAL POR
|
12
|
MESES
|
1100
|
13200
|
|
|
ESCRITORIO
|
1
|
EN MELAMINE
|
700
|
700
|
|||
|
COMPUTADORA
|
1
|
WINDOWS7, 4 RAM, 500GB DE DISCO
|
1500
|
1500
|
|||
|
SILLA
|
1
|
GIRATORIA
|
150
|
150
|
|||
|
IMPRESORA
|
1
|
HP LASER
|
280
|
280
|
|||
|
OTROS
|
BOND, LAPICEROS, SELLOS, PERFORADORES
|
300
|
300
|
16130
|
|||
|
INGENIERIA
|
|||||||
|
UND
|
CARACTERISTICAS
|
PRECIO
|
PARCIAL
|
TOTAL
|
|||
|
ING. FORESTAL
|
1
|
COLEGIADO
|
12
|
MESES
|
2500
|
30000
|
|
|
ESCRITORIO
|
3
|
EN MELAMINE
|
700
|
2100
|
|||
|
COMPUTADORA
|
3
|
WINDOWS7, 8 RAM, 500GB DE DISCO
|
1500
|
4500
|
|||
|
LAPTOP
|
1
|
WINDOWS7, 8 RAM, 500GB DE DISCO
|
2500
|
2500
|
|||
|
SILLA
|
3
|
GIRATORIA
|
150
|
450
|
|||
|
IMPRESORA
|
2
|
HP
|
220
|
440
|
|||
|
OTROS
|
BOND, LAPICEROS, SELLOS, PERFORADORES
|
100
|
100
|
40090
|
|||
|
GERENCIA
|
|||||||
|
UND
|
CARACTERISTICAS
|
PRECIO
|
PARCIAL
|
TOTAL
|
|||
|
GERENTE
|
1
|
LICENCIADO EN ADM. DE NEGOCIOS
|
12
|
MESES
|
7000
|
84000
|
|
|
ESCRITORIO
|
1
|
EN MELAMINE
|
700
|
700
|
|||
|
COMPUTADORA
|
1
|
WINDOWS7, 4 RAM, 500GB DE DISCO
|
1500
|
1500
|
|||
|
SILLA
|
1
|
GIRATORIA
|
150
|
150
|
|||
|
OTROS
|
BOND, LAPICEROS, SELLOS, PERFORADORES
|
300
|
300
|
86650
|
|||
|
|
|||||||
|
GASTOS DE OFICINA
|
|||||||
|
UND
|
CARACTERISTICAS
|
PRECIO
|
PARCIAL
|
TOTAL
|
|||
|
ALQUILER
|
1
|
MINIMO 50 M2
|
12
|
MESES
|
800
|
9600
|
|
|
INTERNET
|
1
|
DE 4MB
|
12
|
MESES
|
169
|
2028
|
|
|
BIDONES DE AGUA
|
24
|
AGUA DE MESA CIELO, 20L
|
16
|
384
|
|||
|
12012
|
|||||||
|
ALQUIER
DE TERRENO PARA PLANTACION DEL VETIVER
|
|||||||
|
UND
|
CARACTERISTICAS
|
PRECIO
|
PARCIAL
|
TOTAL
|
|||
|
TERRENO
|
150
|
MINIMO 150 M2, ENHUACHIPA-CHOSICA
|
12
|
MESES
|
6.75
|
12150
|
|
|
PERSONAL
|
2
|
PEONES
|
10
|
MESES
|
960
|
19200
|
|
|
31350
|
|||||||
|
CAJA CHICA
|
|||||||
|
GASTOS
DE MOVILIDAD, LLAMADAS, CASOS DE CONTINGENCIA
|
12
|
MESES
|
400
|
4800
|
|||
|
|
|
|
|||||
|
TOTAL
|
222,502.0
|
||||||
Del gasto operativo dado nuestra
empresa tiene un gasto anual de Doscientes veinte dos mil, quinientos dos soles,
gastos que fueron proyectados el mes de junio del 2013 hasta finales del mes de
Junio en 2014.
III ANALISIS
SITUACIONAL
El presente capitulo viene hacer el Análisis FODA de
nuestra empresa, el cual ya se analizó en trabajos anteriores. Aquí vamos a mostrar nuestras Fortalezas,
Debilidades, Oportunidad y Amenazas. Como sabemos lo único que está en nuestra
manos de poder controlar y dirigir son nuestras fortalezas y debilidades,
definiéndolo como nuestra situación interna. En el otro caso debemos de estar
preparado por todos los cambios que van a suceder a nuestro entorno con la
finalidad de contrarrestar, aminorar y aprovechar el ambiente externo.
MATRIZ DE
EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS
|
FACTORES
|
PESOS
|
VALOR
|
PONDERACION
|
|||
|
|
FORTALEZAS
|
|||||
|
ESPECIALISTAS Y TRABAJADORES
ADECUADOS
|
0.2
|
4
|
0.8
|
|||
|
VENTAJA DE COSTOS
UNITARIOS
|
0.18
|
3
|
0.54
|
|||
|
PLAN DE MARKETING
ADECUADO
|
0.17
|
3
|
0.51
|
|||
|
SUBTOTAL
|
|
|
0.55
|
|
1.85
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
DEBILIDADES
|
|||||
|
RECURSOS FINANCIEROS
LIMITADOS
|
0.17
|
3
|
0.51
|
|||
|
PUBLICIDAD CASI NULA
|
0.15
|
2
|
0.3
|
|||
|
NO
CONTAMOS CON SEMILLEROS PROPIO
|
0.13
|
2
|
0.26
|
|||
|
SUBTOTAL
|
|
|
0.45
|
|
1.07
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
TOTAL
|
|
|
1
|
|
2.92
|
|
De la Matriz de
evaluación de los factores internos podemos analizar, comparar y concluir que
las fuerzas internas o el ambiente interno es muy favorable en nuestra empresa;
ya que el Ponderado de nuestras Fortalezas = 1.85 > Ponderado de nuestras
Debilidades = 1.07.
MATRIZ DE
EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS
|
FACTORES
|
PESOS
|
VALOR
|
PONDERACION
|
|||
|
|
OPORTUNIDADES
|
|||||
|
CRECIMIENTO CONTINUO DEL
SECTOR
|
0.22
|
4
|
0.88
|
|||
|
CONSTRUCCION Y MEDIO
AMBIENTE.
|
||||||
|
PRESION
DE LA POBLACION A LOS GOBIERNOS
|
0.21
|
3
|
0.63
|
|||
|
REGIONALES
SOBRE EL CUIDADO DEL MEDIO
|
||||||
|
AMBIENTE EN LOS
PROYECTOS.
|
||||||
|
BAJO
COSTO DE LAS SEMILLAS VETIVER.
|
0.2
|
3
|
0.6
|
|||
|
SUBTOTAL
|
|
|
0.63
|
|
2.11
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
AMENAZAS
|
|||||
|
MENORES BARRERAS ARANCELARIAS
|
0.18
|
3
|
0.54
|
|||
|
A EMPRESAS FORANEAS
|
||||||
|
FALTA
DE CAPACITACION EN UNIVERSIDADES
|
0.19
|
2
|
0.38
|
|||
|
E
INSTITUTOS SOBRE ESTE METODO DE ESTAB.
|
||||||
|
SUBTOTAL
|
|
|
0.37
|
|
0.92
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
TOTAL
|
|
|
1
|
|
3.03
|
|
De la Matriz
de evaluación de los factores externos, tenemos un ponderado total de 3.03, que
indica que nuestra empresa esta superior a la media en cuanto al esfuerzo por
seguir estrategias que permitan aprovechar las oportunidades externas y evitar
las amenazas externas.
El ponderado
de las Oportunidades = 2.11 > Ponderado de las amenazas = 0.92, lo cual
indica que el medio externo es favorable para nuestra empresa.
IV FORMULACION DE ESTRATEGIAS
1)
Los trabajadores contratados a
partir de la fecha de operación de Geotalam s.a cumplirán requisitos mínimos
como por ejemplo haber culminado sus estudios satisfactoriamente,
pertenecientes al tercio superior y que a la fecha, los profesionales, se
encuentren colegiados y habilitados para trabajar con el estado.
2)
El cobro por metro cuadrado de área
planteado será un 6% menor que nuestra competencia directa que es la empresa “Ecoalke E.I.R.L.”.
A continuación tenemos nuestro tarifario de cobro:
3)
Plan de Marketing finalizado al 100
% para el mes de Julio.
4)
La publicidad de la empresa, como
inauguración en el mercado y mejora de nuestras debilidades, se hará en la
Semana de Construcción del ACI que siempre se desarrolla una vez por ciclo
académico en la UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA. Posteriormente también
tenemos que participar en las Ferias Laborales que anualmente se da.
5)
Debemos de tener ubicado en cada
cono, preferiblemente en el cono este, un terreno alquilado y confiado a
nuestra empresa para que funcione como semillero del vetiver hasta la cosecha,
esto con la finalidad de tener salidas más rápidas y económicas de acuerdo en
donde se ubique el proyecto.
V DETERMINACION DE OPERACIONES Y RECURSOS
Nuestro Plan de Acción y/u Operación
se va ajustar a nuestros objetivos y planes estratégicos dados en capítulos
anteriores, aquí vamos a mencionar las operaciones realizadas y en fechas que
debemos de ejecutar dicho plan de acción.
ACCION 1.- Para la
captación del personal adecuado, nosotros como fundadores de Geotalam s.a,
vamos a publicar avisos de trabajo en la Facultad de Agronomía de la UNALM, en
la Universidad Villareal, San Marcos e Institutos como Capeco y Sencico. Todo
esto lo realizaremos en 1 semana empezando este 24 de Junio.
RECURSOS.- Tal como está
definido en nuestro plan de Operación Anual, contamos con una Chica de 400
soles mensuales.
ACCION 2.- La disminución del 6% en cobro por m2 de implantación de Vetiver se
obtuvo gracias a que el Ing. Agrónomo Alois Kennerknecht, Gerente
General de Ecoalke
E.I.R.L. nos proporcionó los cobros que se hicieron
en diversos proyectos resultando muy rentables hasta un descuento del 10%, es
asi que Geotalam s.a decidio hacer ese recorte para posicionarnos y ganar
clientes desde la fecha de hoy hasta máximo un año.
ACCION 3.- El Plan de Marketing de Geotalam s.a estará en vigente en el primer año
de operación, continuamente el Área de Gerencia anualmente deberá formular
nuevos planes estratégicos de acuerdo al ambiente interno y externo que se
estese suscitando. Se deberá mantener aquellos principios básicos que hagan a
nuestra mejor. La elaboración deberá tardarse máximo 1 mes y será entregado
todos los 28 de Julio de cada Año.
RECURSOS.- El tipo de
recurso utilizado será el que proporcione nuestro Gerente General como acción
de su trabajo. En caso se necesite hacer algunas visitas de campo, entrevistas,
etc se hara uso de la Caja Chica de Geotalam s.a.
ACCION 4.- La publicidad
de Geotalam s.a comenzara el 24 de Junio del 2013 en la Semana de la Ingeniería
de la Facultad de Ingenieria Civil-UNI, donde cada unos de nosotros
repartiremos volantes en la entrada al auditorio de la FIC. Tambien
participaremos en la Feria Laboral UNI-EMPRESA que anualmente se da en la
primera semana de Diciembre, allí también por no ser invitado solo repartiremos
volantes sobre los servicios que brindamos y lo principal que conozcan a
Geotalm s.a
RECURSOS.- Tal como está
definido en nuestro plan de Operación Anual, contamos con una Chica de 400
soles mensuales.
ACCION 5.- El lugar más
adecuado para tener un semillero está en el cono Este se trata de dos (2)
terrenos colindantes posteriores y de dos frentes, ubicados en la Avenida Los
Laureles y Calle Circunvalación, respectivamente;
con acceso directo por la Carretera Ramiro Prialé; en el Centro Poblado de
Santa María de Huachipa, Chosica, Distrito de San Juan de Lurigancho, frente a
AMBEV. Los predios se encuentran desocupados y tiene un área de terreno
acumulado de 20,170m² con las siguientes medidas perimétricas: Frente: 100.00ml
Fondo: 201.87ml. El predio se entrega totalmente nivelado y cercado. La tarifa
consultada fue de 6.75 soles por m2 por mes. Nosotros para implementación de
nuestro vivero necesitamos minimo 150m2 el cual esta especificado en nuestro
Gasto Operativo Anual.
